德維爾全屋定制家具

現(xiàn)在無論做什么事情，基本上一個(gè)人是沒法完成的。再說銷售是一個(gè)復(fù)雜而又漫長(zhǎng)的過程，定制家具又是個(gè)需要專業(yè)的行業(yè)，要是自己是家具代理商，沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)更不能成事。作為一個(gè)定制家具代理商，自己需要一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？

設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、安裝師傅，可以說，這些角色缺少一個(gè)，代理商都沒法順利地將自己的店開起來。但是，家具代理商應(yīng)該怎么組建自己的人團(tuán)隊(duì)？

1.首先明確營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與自身的業(yè)務(wù)及銷售渠道模式。

家具代理，品牌有大有小，自己的投資也是有大有小。但是明確了業(yè)務(wù)及銷售渠道模式，你才知道怎樣設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織，才知道自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要找什么樣的人；明確了營(yíng)銷目標(biāo)，就能結(jié)合行業(yè)規(guī)則預(yù)設(shè)人效，如此，你才知道怎么預(yù)算編制和配置人。

2.將人型與主要職崗勝任能力具體化。

自己做的是這些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，主要通過這些渠道進(jìn)行銷售以及主要和這些渠道的人打交道，而要和這些渠道及人打好交道做好市場(chǎng)面及銷售面的工作，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員主要需要具備這些方面的能力——找到其中的關(guān)鍵詞，具體化。

3、制度化、激勵(lì)與懲罰并存

在定制家具行業(yè)，好的導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)員一年能帶給代理商三十萬左右的受益，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師能將一個(gè)只有定衣柜的訂單擴(kuò)展成全屋定制家具……所以，利字當(dāng)頭，我們組建團(tuán)隊(duì)，想要充分激起團(tuán)隊(duì)勝負(fù)欲，刺激團(tuán)隊(duì)為自己帶來更多的收益，那么代理商需要在每個(gè)季度性的任務(wù)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)以及懲罰，勝者能享受，敗了，那就只能接受懲罰。

同樣，這既然是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那團(tuán)隊(duì)的人事管理都必須有個(gè)章程，無論是獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰，都只能是照章走。不過，這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理章程包含了人事薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制等，里面的門道也很多，代理商需要一一琢磨，如此才能組建撐自己的團(tuán)隊(duì)。

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