在傳統(tǒng)的家具裝飾市場(chǎng)，基本每個(gè)家具店都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，合作也無(wú)從談起。但隨著整體家具、全屋定制家具等企業(yè)崛起，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各自為戰(zhàn)的局面也漸漸被打破。要投身整體衣柜代理，不僅要有過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)和管理能力，而且還要具備資源整合能力。

從定制單品到全屋定制，這意味著企業(yè)的產(chǎn)品線需要不斷做橫向拓展。對(duì)市場(chǎng)有所了解的經(jīng)銷商可知道，近年來(lái)以德維爾為代表的定制家具品牌已經(jīng)在陸續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以圖搶占大家居市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)份額。就以德維爾為例，德維爾自去年年初完成全屋定制品牌升級(jí)后，便開(kāi)始一系列的配套升級(jí)。在模式上，德維爾自主搭建了全屋定制電商商城，真正打造了線上、線下O2O立體化營(yíng)銷模式；在生產(chǎn)上，德維爾不僅增設(shè)了第二工業(yè)園，引入德國(guó)豪邁柔性生產(chǎn)線，大大提升了產(chǎn)能實(shí)力，而且還與圓方軟件合作，引入智能拆單系統(tǒng)，進(jìn)一步縮短生產(chǎn)周期；在終端樣板市場(chǎng)上，德維爾也大力推行VR、AR等虛擬體驗(yàn)，突破實(shí)體店的樣板限制，給消費(fèi)者帶來(lái)更全面的體驗(yàn)方式。

不少經(jīng)銷商依賴企業(yè)所創(chuàng)造的條件和提供的幫助，成功打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。但德維爾認(rèn)為，經(jīng)銷商與加盟品牌是一種互惠互利的合作關(guān)系，在大家居的趨勢(shì)下，企業(yè)要提升模式創(chuàng)新、渠道疏通、盤活終端的能力，經(jīng)銷商也需要提升資源整合能力。如在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)整合上下游地板、門窗、衛(wèi)浴、軟裝等資源，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)合作，與企業(yè)總部達(dá)成一致，為消費(fèi)者提供有品質(zhì)的一站式服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，整體家具行業(yè)發(fā)展很快，新概念也層出不窮，經(jīng)銷商找不到有實(shí)力的品牌合作，不順勢(shì)發(fā)展，就會(huì)淹沒(méi)在時(shí)代的洪流中。

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