一年一度，整體衣柜行業(yè)全員動員的315，也是消費者的定做整體衣柜的好時候。代理整體衣柜品牌的專賣店，在這一天各施神通，營造出最完美的整體衣柜定制活動。他們會足足忙碌一整個月，他們是這樣過315的。

活動氛圍的營造

很多經(jīng)銷商舍不得投入很大的一個店面，只擺放了兩個X展架，只在門口掛了幾張吊旗而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張

顧客很難感受到活動氛圍導(dǎo)致成交率非常低，氛圍營造分為靜態(tài)和動態(tài)兩個方面：

靜態(tài)營造主要分為：

整體衣柜品牌專賣店內(nèi)的地貼、吊旗、X展架，能布置出氣勢尺寸要足夠大，數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果。店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，節(jié)假日來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。

動態(tài)的氛圍主要有：

整體衣柜品牌專賣店面的抽獎、小游戲等，同時要可以聘用一些臨時促銷人員，在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢，通過這種動態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

做好活動的動員培訓(xùn)

活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容、注意事項、活動話術(shù)，由于活動的時間，一般都集中在某個時間段引爆而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內(nèi)容不熟悉，對活動話術(shù)講解不順暢，這樣會導(dǎo)致接待率太低很多目標客戶被流失了，最終影響活動的效果。

制定銷售任務(wù)和激勵措施

活動期間接待的客戶數(shù)量上升工作的時間相對長、比平時累，如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施

銷售人員工作的主動性和積極性就不高容易出現(xiàn)

來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴的情況。

只有任務(wù)壓力還不行有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達成目標的激勵措施，在有多個店面的情況下分團隊制定任務(wù)和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發(fā)揮到最大 。

建立好監(jiān)督跟進機制

動員會開完了，相應(yīng)的工作也布置完了銷售人員微博會按照要求去執(zhí)行，因此要把目標任務(wù)進行細分到具體的人和具體的時間段，及時對任務(wù)的執(zhí)行情況進行跟進，對要執(zhí)行的工作進行監(jiān)督檢查是否是按照要求在推進，對執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的要及時找到原因進行糾正對執(zhí)行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵及時樹立榜樣，

營造好的競爭環(huán)節(jié)激發(fā)團隊的狼性保證活動的執(zhí)行徹底到位。

一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關(guān)鍵點都操作好再很好的銜接好，最終的活動效果也會打折扣，因此一定做好每個環(huán)節(jié)的前提下還要把每個環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果。

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