近年來(lái)，隨著定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，導(dǎo)致了目前的定制市場(chǎng)魚龍混雜，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說也分不清那些品牌可以值得信賴和放心購(gòu)買；對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說，品牌太多，更不好選擇哪家加盟才放心和實(shí)惠，畢竟這是一個(gè)“拼爹的時(shí)代”。對(duì)企業(yè)來(lái)說，你的品牌不響沒有雄厚的勢(shì)力是難以引來(lái)金鳳凰的，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說如果擁有先天的品牌優(yōu)勢(shì)再加上后天自己的市場(chǎng)開拓能力，成功就離自己就更進(jìn)一步。

在核心技術(shù)大體相同的情況下，誰(shuí)擁有更易被消費(fèi)者接受的營(yíng)銷和服務(wù)體系，誰(shuí)便能迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，并搶占先機(jī)。因此，選擇一個(gè)有實(shí)力和遠(yuǎn)見的品牌，有助于經(jīng)銷商保障自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而減輕加盟風(fēng)險(xiǎn)。今天，小編教你如何選擇一個(gè)好的品牌來(lái)做大做強(qiáng)。

產(chǎn)品和服務(wù)是首選

隨著定制行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品品牌也在逐年增加，各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等都存在著很大的差異。經(jīng)銷商要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，總希望一個(gè)有實(shí)力的品牌作為其堅(jiān)強(qiáng)的后盾；而產(chǎn)品作為一切品牌的基礎(chǔ)將決定著經(jīng)銷商的最終選擇，一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣除自身的質(zhì)量外還包括其特點(diǎn)及針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好的內(nèi)在價(jià)值。因此一個(gè)高質(zhì)量的、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品將是經(jīng)銷商選擇的首要目標(biāo)。

其次，一個(gè)完善的品牌還必須同時(shí)注重品牌的系統(tǒng)服務(wù)，即有專門的服務(wù)部門、服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而在潛移默化的服務(wù)中樹立品牌的核心理念；同時(shí)要在其確定代理時(shí)要向經(jīng)銷商闡述相關(guān)的運(yùn)作思路，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面選址、裝修、人員培訓(xùn)等服務(wù)。而在產(chǎn)品進(jìn)入經(jīng)銷商市場(chǎng)時(shí)更要提供全套的運(yùn)作方案以及管理體系，并輔助經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體的界定、推廣費(fèi)用比例的確定以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)估等專業(yè)化的工作。

準(zhǔn)入門檻和扶持政策也關(guān)鍵

每個(gè)品牌在招收經(jīng)銷商時(shí)都會(huì)設(shè)置一個(gè)準(zhǔn)入門檻，這個(gè)門檻的高低不僅決定著其品牌實(shí)力的強(qiáng)弱，更將為品牌在選擇經(jīng)銷商是否具備足夠?qū)嵙r(shí)做著重要的刪選；反之，準(zhǔn)入門檻的高低也將決定著經(jīng)銷商挑選品牌的與否。

廠家規(guī)模越大，自身管理和經(jīng)營(yíng)的壓力也越大，對(duì)業(yè)績(jī)要求也高，走代理制渠道是很多規(guī)模較大廠家的當(dāng)然選擇，畢竟自己直接發(fā)展渠道要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間；但是，如果規(guī)模太小，則廠家對(duì)代理商的支持和培訓(xùn)就跟不上，而且可能會(huì)是短期行為，趁機(jī)撈一把。更不用說什么長(zhǎng)期穩(wěn)定的代理生意合作了。因此，選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿η艺幱谏仙诘钠放?，?duì)經(jīng)銷商尤為重要。當(dāng)然，廠家光有較大的廠房規(guī)模還不能就認(rèn)為廠家的管理及品質(zhì)就到位，一定要去廠家參觀，耳聽為虛眼見為實(shí)。同時(shí)，經(jīng)銷商在決定選擇的時(shí)候務(wù)必還需了解該品牌是否有因地制宜的營(yíng)銷和扶持政策。

品牌規(guī)劃及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

一個(gè)好的品牌，都是有一個(gè)科學(xué)的品牌目標(biāo)和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計(jì)劃支撐的。因此，選擇品牌時(shí)，必不可少的也要看該品牌的整體規(guī)劃。因?yàn)槠放埔?guī)劃的好壞將決定了該品牌的成長(zhǎng)力，更決定了經(jīng)銷商未來(lái)的收益。